成都“大运热”带动消费 这家定制服装店淡季销量赶上旺季

“我们主要做西服定制，夏天一般是淡季，产销量会下降40%左右。但今年社会各界都在喜迎成都大运会，活动多了，也刺激了定制服装的需求，衬衣、T恤定制大幅增长。”

在成都市郫都区的石犀里，爱迪尔西服定制店老板石宇高兴地告诉红星新闻记者，今年夏季的产销量与往年同期相比，增加了50%，基本与旺季持平，“淡季不淡了！”近日，红星新闻联合度小满推出“赛事成都 活力小微”系列策划，探访大运会成都街头的小店生意，展现赛事成都的小微活力。

体育活动多 定制业务多

85后的石宇穿着雪白的短袖衬衫和笔挺的薄款西裤，为了给来店的客人留下一个不错的印象，也为自家带货。在他的店里，不仅有打板的成品服装，还有未制作的面料。不同颜色款式的纽扣、刺绣等也可以根据自己的喜好，在模版上选择。

石宇向红星新闻记者介绍说，目前他开有三家店，分别在成都、宜宾和泸州。这些店专注于高端定制，辐射周边个体人群，为其服装定制工厂拓展业务。

据他介绍，旺季时，工厂每月大约生产5000套西服，还要承接其他项目。夏天是淡季，生产夏装衬衣、裤子、西裙等，产量会下降40%左右。但今年社会各界都在喜迎成都大运会，各类公司活动、体育活动应接不暇，对统一服装的需求增加，因而接了不少衬衣、T恤的订单。夏季以来，产量与往年同期相比，一个月增加1500套左右，基本与旺季持平。

遇到过困难 曾为钱发愁

眼下生意红红火火，但跟许多创业者一样，石宇的创业之路也并非一帆风顺。他回忆说，最难的一次发生在2018年，也就是他创业第二年。当时，公司接了一个80万元的订单，团队上下都欢欣鼓舞。

哪知订单交付后，客户反映衣服有质量问题，起毛起球。最后发现问题出在面料上，全公司都因此焦头烂额。作为公司负责人的石宇更是辗转难眠，做梦都在想怎么处理这件事。

由于在公司承诺的3个月质保期内，石宇决定为客户重新做一批，“虽然是面料的问题，但我们肯定第一时间承担”。

但光是重新购买面料就需要30余万元，哪里去找这么多资金？初创企业贷款额度不高，他除了向银行贷款，还向度小满等平台贷款，终于凑齐了费用。

“政府部门工作人员经常向我们进行反诈宣传，不敢向小平台借贷，不仅利息高，还没有保障”，石宇表示，大平台值得信赖，利率也可以接受。

据他透露，整个公司年营业收入达五六百万元，净利润为10～15%。每一笔订单的利润都需要计入下一单的成本。因为客户往往先支付定金，1～2个月交货验收后，才会走付款流程。“这期间就需要一些资金周转”，所以他常常在度小满这样的平台上进行1～3个月的短期金融借贷，“手机就可以操作，放款快，能解‘燃眉之急’”。

以成都为起点 到省外再开店

在成都做生意赚了钱，石宇不仅给父母在老家四川古蔺县修了新房，还经常赞助村里的活动，“才寄了价值万余元的篮球鞋回去，总共30双，乡亲们可以穿上新鞋打‘村NBA’”。

而在事业上，他也还有想法。随着城市消费升级，他开始从国外进口面料，提供高端定制。“成都本地奢侈品消费强劲，这些消费者也会青睐性价比高的定制”，石宇对扎根成都做大做强信心满满。

他说，成都是中国新一线城市之首，城市发展快、就业环境优、营商政策好，对小微企业对扶持力度大，降低了企业发展成本。但他也清醒地认识到，发展需要一步一个脚印，“先定一个小目标，在省内开十家店吧，希望十年内能‘冲出四川’，去省外开店！”

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