成都：在华留学生关注直播风口化身外籍主播带货忙

题:成都:在华留学生关注直播风口 化身外籍主播带货忙

作者 单鹏

在成都一间面积不大的直播间里，津巴布韦留学生维吉尔如讲脱口秀一般，用英文对着镜头滔滔不绝地介绍起身上的冲锋衣。为了显示这款冲锋衣的防水功能，维吉尔抄起桌子上的玻璃杯，把杯里的水全部洒到衣服上，“你们看，它的防水性确实很棒。”维吉尔一边说着，一边把衣服的里子翻出来，凑到镜头前展示细节。

维吉尔是四川农业大学国际经济与贸易专业的留学生。来到中国后，维吉尔亲眼目睹短视频和网络直播的生命力，逐渐在心中埋下一个“主播梦”。目前，维吉尔与朋友每周都会在线上开一场直播，面向中国消费者推荐商品。维吉尔说，毕业后希望成为一名“跨国”主播，把自己的专业与当下最热的商业模式结合起来，让更多中国商品进入家乡市场，“不只是我，身边一些留学生同学也有类似想法。非洲智能手机日趋普及，网络条件也逐渐改善。更重要的是，中国商品在当地很受欢迎，未来非洲人在直播间里购买中国商品的机会也会增加。”

随着中国国内直播电商“蛋糕”越做越大，专注于海外市场的直播电商正悄然走热。一些跨境电商平台“跑步”入场，相继开通直播功能；部分MCN机构也开始注重外语主播的招募与培训。在此背景下，既了解中国，又具有语言优势的外籍主播受到跨境电商欢迎，成为带领中国商品和品牌出海的先锋。

来自马来西亚的网络主播劳咏棠也看到这一趋势。“不少马来西亚的朋友得知我来到中国，会主动联系我，让我代购牛肉干、辣条、自热火锅等中国特色食品。”劳咏棠说，很多中国商品在东盟国家都能打开市场，但有些商品的海外销售渠道还不畅通，而他今后打算做的，就是借助直播电商平台，帮助更多“中国制造”走向东盟市场。

2020年夏天，劳咏棠从成都大学东盟艺术学院研究生毕业后留在成都，一头扎进直播电商行业。经过一年半的运营，他在某主流短视频平台账号的粉丝量已破10万，“在马来西亚，直播电商也是风口，在线购物已兴起。同时也有一些挑战，例如建立消费者与主播之间的信任、保证复购率、提供售后服务等。”劳咏棠认为，在成熟的生产加工体系和高效便捷的物流基础上，具备高性价比的中国商品能够通过直播电商叩开消费者大门。

“直播电商是一个经过市场验证的商业模式，它能有效帮助消费者了解商品。在跨境电商领域，直播电商是一个对外推介中国商品和品牌的理想窗口。”成都市跨境电商协会秘书长姚正毅表示，海外直播电商正形成一种“国际合作”:外籍主播在前端推广商品，而后台运营和供应链保障则由中方企业提供。

姚正毅认为，经由留学生建立起来的纽带，也可以更好地帮助本土企业了解国外的社会文化和商业需求，针对目标市场重新设计自己的产品和经营模式，从而帮助本土企业成长为更加国际化的公司。

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